民泊施設の出口戦略としての「売却（オーナーチェンジ）」という選択肢

― リゾート民泊だけではなく「都内23区転貸物件」にも広がる可能性 ―

民泊施設の活用を考える際、多くのオーナーが「運営を続けること」を前提に検討します。しかし近年、民泊施設の出口として「売却（オーナーチェンジ）」を視野に入れる動きが、リゾートエリアだけでなく、都内23区の転貸型民泊物件にまで広がりつつあります。

民泊はもはや「運営し続けるか、やめるか」の二択ではありません。
運営 → 価値を作る → 売却するという、第三の選択肢が現実的になっています。

民泊施設にも「出口」を設計する時代へ

これまでの民泊は、

• 稼働させ続けて家賃差益・運営利益を得る

• 長期保有を前提とする

という考え方が主流でした。

しかし現在は、

• 規制・条例・市場環境の変化

• オーナーのライフステージや事業方針の変更

• 相続・資産整理ニーズの増加

により、「どのように終えるか」「どう手放すか」まで含めた設計が求められています。

民泊におけるオーナーチェンジとは

民泊施設のオーナーチェンジとは、
民泊として稼働中、または運営実績のある状態で第三者に売却することを指します。

通常の不動産売却と異なり、

• 稼働率・売上などの運営実績

• 民泊向けに整えられた設備・内装

• 許認可・届出の整理状況

• 運営代行・管理体制の引き継ぎ可否

といった要素が評価対象となり、「収益物件」として売却できる可能性があります。

売却ニーズが増えている背景

1. リゾート民泊の成熟

伊豆・伊東・軽井沢などでは、別荘民泊が一定数運営され、「次の活用」「出口」を意識するオーナーが増えています。

2. 都内23区の民泊市場拡大

都内23区では、転貸型民泊を中心に運営実績を持つ物件が増加しています。
その中で、

• 新規参入よりも「実績ある物件を取得したい」

• 初期立ち上げの手間を避けたい

という購入ニーズが顕在化しています。

3. 事業としての民泊評価

民泊が「副業」から「事業・投資」として見られるようになり、出口を含めた投資設計が一般化しつつあります。

【立地別】オーナーチェンジの考え方

リゾート民泊（別荘・一棟貸し）

特徴

• 建物そのものに付加価値がある

• 自己利用と収益利用の両立が可能

売却時の評価ポイント

• 稼働率・レビュー評価

• 立地（温泉・海・観光資源）

• 別荘としての利用価値

→ 「別荘＋収益物件」としての売却が可能

都内23区・転貸型民泊

特徴

• 立地優位性が明確

• 建物価値より「運営モデル」が重視される

売却時の評価ポイント

• 月次売上・利益構造

• 賃貸借契約の条件・引き継ぎ可否

• 運営オペレーションの再現性

→ 「民泊事業そのもの」を引き継ぐ形での売却

※転貸型の場合、売却スキームや契約整理が重要になるため、事前設計が不可欠です。

オーナーチェンジで売却しやすい民泊施設の共通条件

• 運営実績を数値で説明できる

• 許認可・届出が適正

• 内装・設備が民泊用途として完成している

• 運営代行や清掃体制が引き継ぎ可能

「誰が運営しても再現できる状態」が、売却時の評価を高めます。

民泊運営は「出口まで含めて設計する」

民泊は、

• 運営を続ける

• 自己利用に戻す

• 売却（オーナーチェンジ）する

という複数の出口を持つ活用方法です。

特に、

• 相続別荘

• リゾート物件

• 都内23区の転貸民泊

では、最初から売却可能性を視野に入れた運営設計が、将来の選択肢を大きく広げます。

無料相談のご案内

当社では、

• 民泊運営後に売却できるかの判断

• リゾート民泊・都内23区転貸物件の出口設計

• 相続別荘・事業整理を見据えた民泊活用

といったご相談にも対応しています。

「運営するか、売却するか」ではなく、「両方を持てる状態を作る」ことが重要です。

構想段階でも問題ありません。ぜひ無料相談をご活用ください。

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